{"id":1745,"date":"2019-02-12T16:55:13","date_gmt":"2019-02-12T14:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.moreno.co.il\/?p=1745"},"modified":"2022-11-07T14:52:11","modified_gmt":"2022-11-07T12:52:11","slug":"b2b-marketing-merge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.moreno.co.il\/he\/b2b-marketing-merge\/","title":{"rendered":"\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 B2B – \u05d4\u05e1\u05d5\u05d3 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d1\u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1"},"content":{"rendered":"

\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7-\u05de\u05d1\u05d5\u05e1\u05e1-\u05d7\u05e9\u05d1\u05d5\u05df-\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7, \u05d0\u05d5 \u05d1\u05d0\u05e0\u05d2\u05dc\u05d9\u05ea ABM – Account Based Marketing, \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d4-\u05d3\u05d1\u05e8 \u05d1\u05e9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d4\u05d0\u05d7\u05e8\u05d5\u05e0\u05d5\u05ea \u05d1\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 B2B.<\/p>\n

\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4B2B \u05d4\u05de\u05e6\u05dc\u05d9\u05d7\u05d5\u05ea \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d1\u05d0\u05e8\u05e5 \u05d5\u05d1\u05e2\u05d5\u05dc\u05dd \u05e4\u05d5\u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d1\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d4 \u05d6\u05d0\u05ea, \u05e9\u05de\u05d4\u05d5\u05ea\u05d4 \u05dc\u05d4\u05e9\u05d9\u05d2 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05e1\u05d5\u05e4\u05e8- \u05de\u05de\u05d5\u05e7\u05d3, \u05d5\u05d6\u05d0\u05ea \u05d1\u05e2\u05d6\u05e8\u05ea \u05e8\u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc \u05d0\u05d5\u05ea\u05dd \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e1\u05e4\u05e6\u05d9\u05e4\u05d9\u05d9\u05dd \u05e9\u05d4\u05df \u05e8\u05d5\u05e6\u05d5\u05ea \u05dc\u05d4\u05e9\u05d9\u05d2.<\/p>\n

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\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9 B2B \u05e9\u05e2\u05d5\u05d1\u05d3\u05d9\u05dd \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05de\u05db\u05de\u05d4 \u05e9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d1\u05ea\u05d7\u05d5\u05dd, \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d9\u05dd \u05d4\u05d9\u05d8\u05d1 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e2\u05d5\u05dc\u05dd \u05e9\u05dc \u05d4\u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3 – inbound marketing (\u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d4\u05e0\u05db\u05e0\u05e1 \u05d0\u05dd \u05ea\u05e8\u05e6\u05d5) \u05d0\u05e9\u05e8 \u05e9\u05dc\u05d8 \u05d1\u05d6\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4 B2B \u05e2\u05d3 \u05dc\u05d4\u05d2\u05e2\u05ea\u05d5 \u05e9\u05dc \u05d4 ABM.<\/p>\n

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\u05e2\u05dd \u05d4\u05d2\u05e2\u05ea \u05d4 ABM, \u05d1\u05d7\u05e8\u05d5 \u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05e8\u05d1\u05d5\u05ea \u05dc\u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05dc\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d4 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05ea \u05d6\u05d0\u05ea \u05d5\u05dc\u05d4\u05ea\u05de\u05e7\u05d3 \u05d1\u05d4, \u05d0\u05d5\u05dc\u05dd \u05db\u05de\u05d5 \u05ea\u05de\u05d9\u05d3 \u05d1\u05d7\u05d9\u05d9\u05dd – \u05db\u05da \u05d2\u05dd \u05d1\u05de\u05e7\u05e8\u05d4 \u05d6\u05d4: \u05d4\u05d0\u05de\u05ea \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d1\u05d0\u05de\u05e6\u05e2, \u05d5\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05e9\u05db\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05dc\u05e9\u05dc\u05d1 \u05d1\u05d9\u05df \u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05d5\u05ea, \u05d6\u05d5\u05db\u05d5\u05ea \u05d1\u05d2\u05d1\u05d9\u05e2 \u05d4\u05e0\u05d9\u05e6\u05d7\u05d5\u05df ?.<\/p>\n

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\u05d1\u05de\u05d0\u05de\u05e8 \u05d6\u05d4 \u05d1\u05e8\u05e6\u05d5\u05e0\u05d9 \u05dc\u05e2\u05de\u05d5\u05d3 \u05e2\u05dc \u05de\u05d4\u05d5\u05ea \u05d4\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05d5\u05dc\u05d4\u05e1\u05d1\u05d9\u05e8 \u05de\u05d4\u05d5 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05de\u05e8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea, \u05d5\u05dc\u05de\u05d4 \u05d3\u05d5\u05d5\u05e7\u05d0 \u05d4\u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1 \u05d1\u05d9\u05df \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d4\u05e0\u05db\u05d5\u05df \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05e8\u05d5\u05d1 \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d5\u05ea B2B.<\/p>\n

\u05d0\u05d1\u05dc \u05e7\u05d5\u05d3\u05dd – \u05d4\u05e1\u05d1\u05e8 \u05e2\u05dc \u05de\u05d5\u05e0\u05d7\u05d9 \u05d4\u05d9\u05e1\u05d5\u05d3.<\/p>\n

\u05de\u05d4\u05d5 ABM?<\/h2>\n
ABM – Account Based Marketing – \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05de\u05d1\u05d5\u05e1\u05e1-\u05d7\u05e9\u05d1\u05d5\u05df \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05e0\u05e4\u05d5\u05e6\u05d4 \u05e9\u05dc B2B, \u05e9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d1\u05d5\u05d7\u05e8 \u05e7\u05d1\u05d5\u05e6\u05d4 \u05e1\u05e4\u05e6\u05d9\u05e4\u05d9\u05ea \u05e9\u05dc \u05d7\u05e9\u05d1\u05d5\u05e0\u05d5\u05ea, \u05d5\u05de\u05de\u05e7\u05d3 \u05d1\u05d4 \u05d0\u05ea \u05de\u05d0\u05de\u05e6\u05d9 \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7. \u05e2\u05dc \u05de\u05e0\u05ea \u05dc\u05de\u05e7\u05d3 \u05de\u05d0\u05de\u05e6\u05d9\u05dd \u05d1\u05e7\u05d1\u05d5\u05e6\u05d4 \u05e1\u05e4\u05e6\u05d9\u05e4\u05d9\u05ea \u05d6\u05d5 – \u05d9\u05e9 \u05dc\u05d9\u05d9\u05e6\u05e8 \u05e8\u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05ea \u05de\u05d9\u05d9\u05dc\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9 \u05d4\u05de\u05e4\u05ea\u05d7 \u05d0\u05dc\u05d9\u05d4\u05dd \u05d4\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05e8\u05d5\u05e6\u05d4 \u05dc\u05d4\u05d2\u05d9\u05e2, \u05d0\u05d5 \u05e8\u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc \u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea, \u05d1\u05d7\u05d9\u05ea\u05d5\u05da \u05e2\u05dd \u05d1\u05e2\u05dc\u05d9 \u05ea\u05e4\u05e7\u05d9\u05d3 \u05d1\u05d0\u05d5\u05ea\u05df \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea.<\/div>\n
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\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05e2\u05d5\u05e9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05e9 \u05d1 ABM \u05d4\u05df \u05d1\u05d3\u05e8\u05da \u05db\u05dc\u05dc \u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05d5\u05db\u05e8\u05d5\u05ea \u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d1\u05e2\u05dc\u05d9 \u05e2\u05e8\u05da \u05db\u05e1\u05e4\u05d9 \u05d2\u05d1\u05d5\u05d4, \u05db\u05d0\u05dc\u05d4 \u05e9\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc\u05d4\u05dd \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d0\u05e8\u05d5\u05da \u05d5\u05d9\u05e7\u05e8, \u05d5\u05de\u05e1\u05e4\u05e8 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05d7\u05e1\u05d9\u05ea \u05de\u05e6\u05d5\u05de\u05e6\u05dd.<\/div>\n
\u05e2\u05dc\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05e9\u05d2\u05ea \u05dc\u05d9\u05d3 \u05d0\u05d5 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d1\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 ABM \u05d4\u05df \u05d4\u05e8\u05d1\u05d4 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d2\u05d1\u05d5\u05d4\u05d5\u05ea, \u05d0\u05d1\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05d2\u05d9\u05e2\u05d9\u05dd \u05de\u05de\u05d0\u05de\u05e6\u05d9 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05dc\u05d4 \u05e9\u05d5\u05d5\u05d9\u05dd \u05d6\u05d4\u05d1. \u05d4\u05dd \u05e1\u05d5\u05e4\u05e8-\u05de\u05de\u05d5\u05e7\u05d3\u05d9\u05dd, \u05e2\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05d4\u05e8\u05d1\u05d4 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8, \u05d5\u05e9\u05d5\u05d5\u05d9\u05dd \u05d4\u05e8\u05d1\u05d4 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05dc\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7.<\/div>\n
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\u05de\u05d4\u05d5 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3?<\/h2>\n
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\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3- Inbound Marketing \u05d4\u05d5\u05d0 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05de\u05d1\u05d5\u05e1\u05e1 \u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05d4\u05de\u05e6\u05d9\u05e3 \u05e2\u05e8\u05da \u05dc\u05de\u05e9\u05ea\u05de\u05e9, \u05de\u05e1\u05e4\u05e7 \u05dc\u05d5 \u05db\u05dc\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05de\u05dc\u05de\u05d3 \u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05d3\u05d1\u05e8 \u05d7\u05d3\u05e9. \u05d6\u05d5\u05d4\u05d9 \u05d2\u05d9\u05e9\u05d4 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05ea \u05e9\u05de\u05d8\u05e8\u05ea\u05d4 \u05dc\u05e1\u05d9\u05d9\u05e2 \u05dc\u05d0\u05e0\u05e9\u05d9\u05dd \u05d4\u05e0\u05de\u05e6\u05d0\u05d9\u05dd \u05d1\u05de\u05d4\u05dc\u05da \u05de\u05d7\u05e7\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05e7\u05d1\u05dc\u05ea \u05d4\u05d7\u05dc\u05d8\u05d4 \u05d5\u05e2\u05d5\u05d6\u05e8\u05ea \u05dc\u05d4\u05dd  \u05dc\u05de\u05e6\u05d5\u05d0 \u05ea\u05e9\u05d5\u05d1\u05d5\u05ea \u05d4\u05e7\u05e9\u05d5\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc\u05da. \u05d4\u05de\u05d8\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3 \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d1\u05e1\u05d5\u05e4\u05d5 \u05e9\u05dc \u05d3\u05d1\u05e8 \u05dc\u05d8\u05e4\u05d7 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05e2\u05dd \u05d0\u05d5\u05ea\u05dd \u05de\u05e9\u05ea\u05de\u05e9\u05d9\u05dd \u05e2\u05d3 \u05e9\u05d9\u05d4\u05e4\u05db\u05d5 \u05d1\u05e9\u05d0\u05d9\u05e4\u05d4 \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\u05db\u05dc \u05d0\u05e8\u05d2\u05d5\u05df \u05d4\u05de\u05d1\u05e6\u05e2 \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05db\u05d9 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d8\u05d9\u05dc\u05d9\u05d2\u05e0\u05d8\u05d9 \u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05dc\u05d9\u05d4\u05e0\u05d5\u05ea \u05de\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3, \u05d0\u05dd \u05d1\u05de\u05d4\u05dc\u05da \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d0\u05d5 \u05d0\u05d7\u05e8\u05d9\u05d4, \u05d5\u05d6\u05d0\u05ea \u05d1\u05e2\u05d6\u05e8\u05ea \u05de\u05d9\u05d3\u05e2 \u05e9\u05e2\u05d5\u05e0\u05d4 \u05dc\u05e9\u05d0\u05dc\u05d5\u05ea \u05d4\u05d2\u05d5\u05dc\u05e9\u05d9\u05dd \u05d5\u05de\u05e7\u05dc \u05e2\u05dc\u05d9\u05d4\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d7\u05e7\u05e8 \u05d1\u05ea\u05d7\u05d5\u05de\u05d9\u05dd \u05d4\u05e8\u05dc\u05d5\u05d5\u05e0\u05d8\u05d9\u05d9\u05dd \u05dc\u05e2\u05e1\u05e7. \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3 \u05d1\u05d5\u05e0\u05d4 \u05e7\u05e9\u05e8 \u05d8\u05d5\u05d1 \u05e2\u05dd \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05d5\u05de\u05d1\u05e1\u05e1 \u05d9\u05d7\u05e1\u05d9 \u05d0\u05de\u05d5\u05df \u05d0\u05ea\u05dd, \u05d5\u05d6\u05d0\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05df \u05e9\u05d4\u05d3\u05e8\u05da \u05e9\u05dc\u05d4\u05dd \u05d0\u05dc\u05d9\u05da \u05e2\u05d1\u05e8\u05d4 \u05d1\u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05de\u05e2\u05d5\u05dc\u05d4 \u05e9\u05db\u05ea\u05d1\u05ea \u05d5\u05e0\u05ea\u05ea \u05dc\u05d4\u05dd \u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05dd.<\/div>\n
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<\/div>\n
<\/div>\n
\u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05d4\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05dd \u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d1\u05e2\u05dc\u05d9 \u05e2\u05e8\u05da \u05db\u05e1\u05e4\u05d9 \u05e0\u05de\u05d5\u05da, \u05e8\u05d5\u05d0\u05d9\u05dd \u05ea\u05d5\u05e6\u05d0\u05d5\u05ea \u05de\u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3 \u05de\u05d4\u05e8 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05de\u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05d4\u05de\u05e9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05dd \u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d9\u05e7\u05e8\u05d9\u05dd, \u05d5\u05d6\u05d0\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05df \u05e9\u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d3\u05d5\u05e8\u05e9\u05ea \u05e4\u05d7\u05d5\u05ea \u05d0\u05d9\u05e0\u05d8\u05e8\u05d0\u05e7\u05e6\u05d9\u05d4 \u05d0\u05e0\u05d5\u05e9\u05d9\u05ea \u05d5\u05e4\u05d7\u05d5\u05ea \u05d0\u05de\u05d5\u05df \u05de\u05d5\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d4\u05d7\u05d3\u05e9.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n

\u05dc\u05de\u05d4 \u05dc\u05e9\u05dc\u05d1 \u05d1\u05d9\u05df \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea?<\/h2>\n
\n

.\u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05de\u05e1\u05d5\u05e8\u05ea\u05d9 – \u05e6\u05d5\u05d5\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3 \u05d1\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05d2\u05d3\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05d4\u05d9\u05d5 \u05e9\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05de\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea\u05d9 \u05d4ABM, \u05d5\u05d6\u05d0\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05df \u05e9\u05d4\u05d4\u05ea\u05e1\u05db\u05dc\u05d5\u05ea \u05e2\u05dc \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3 \u05d4\u05d9\u05ea\u05d4 \u05d1\u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05e9\u05dc \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d5\u05d4\u05d4\u05e1\u05ea\u05db\u05dc\u05d5\u05ea \u05e2\u05dc ABM \u05d1\u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05e9\u05dc \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u05d0\u05dd \u05d0\u05ea\u05dd \u05d6\u05d5\u05db\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05db\u05d5\u05ea\u05e8\u05ea \u05d4\u05de\u05d0\u05de\u05e8 \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05e7\u05d5\u05e8\u05d0\u05d9\u05dd, \u05d0\u05ea\u05dd \u05d1\u05d5\u05d5\u05d3\u05d0\u05d9 \u05db\u05d1\u05e8 \u05de\u05e0\u05d7\u05e9\u05d9\u05dd \u05dc\u05d0\u05d9\u05d6\u05d4 \u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05df \u05d0\u05e0\u05d9 \u05d7\u05d5\u05ea\u05e8\u05ea, \u05d5\u05d4\u05d5\u05d0 \u05d4\u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05df \u05e9\u05dc \u05d4\u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1. \u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1 – \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05d1\u05dc\u05ea\u05d9 \u05e0\u05de\u05e0\u05e2 \u05d0\u05dd \u05d0\u05ea\u05dd \u05e8\u05d5\u05e6\u05d9\u05dd \u05de\u05d4\u05dc\u05da \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9 \u05e9\u05de\u05de\u05e6\u05d4 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc \u05e9\u05dc\u05d5.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u05db\u05de\u05d4 \u05e0\u05e7\u05d5\u05d3\u05d5\u05ea \u05d7\u05e9\u05d5\u05d1\u05d5\u05ea – \u05d0\u05e9\u05e8 \u05ea\u05e7\u05d1\u05dc\u05d5 \u05de\u05de\u05d4\u05dc\u05da \u05d4\u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1 \u05d1\u05d9\u05df \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d0\u05dd \u05ea\u05d1\u05e6\u05e2\u05d5 \u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05e0\u05db\u05d5\u05e0\u05d4:<\/p>\n

1. \u05dc\u05d0 \u05e1\u05d5\u05d2\u05e8\u05d9\u05dd \u05d3\u05dc\u05ea\u05d5\u05ea<\/strong><\/h3>\n

\u05db\u05d0\u05e9\u05e8 \u05d0\u05e0\u05d5 \u05e4\u05d5\u05e2\u05dc\u05d9\u05dd \u05d1\u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d1\u05de\u05e9\u05d5\u05dc\u05d1 – \u05d0\u05e0\u05d7\u05e0\u05d5 \u05de\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d9\u05dd \u05db\u05e0\u05d9\u05e1\u05ea \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d7\u05d3\u05e9\u05d9\u05dd \u05de\u05e9\u05e0\u05d9 \u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05d5\u05d1\u05e9\u05ea\u05d9 \u05d3\u05e8\u05db\u05d9\u05dd.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u05d0\u05dd \u05ea\u05e4\u05e2\u05dc\u05d5 \u05e8\u05e7 \u05d1\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 ABM<\/strong> – \u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e4\u05e1\u05e4\u05e1 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e9\u05e6\u05e8\u05d9\u05db\u05d9\u05dd \u05d1\u05d3\u05d9\u05d5\u05e7 \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd, \u05d0\u05d1\u05dc \u05d0\u05ea\u05dd \u05dc\u05d0 \u05d9\u05d3\u05e2\u05ea\u05dd \u05d1\u05db\u05dc\u05dc \u05e9\u05d4\u05dd \u05e7\u05d9\u05d9\u05de\u05d9\u05dd. \u05e7\u05e8\u05d4 \u05dc\u05d9 \u05db\u05d1\u05e8, \u05e9\u05de\u05de\u05d3\u05d9\u05e0\u05ea \u05d9\u05e2\u05d3 \u05e9\u05d0\u05d9\u05df \u05d1\u05d4 \u05d1\u05db\u05dc\u05dc \u05e6\u05d5\u05d5\u05ea\u05d9 \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea (\u05d0\u05d5 \u05de\u05e4\u05d9\u05e6\u05d9\u05dd) \u05e4\u05e2\u05d9\u05dc\u05d9\u05dd, \u05d4\u05d2\u05d9\u05e2\u05d5 \u05e2\u05e1\u05e7\u05d0\u05d5\u05ea \u05e2\u05e0\u05e7, \u05e9\u05e4\u05ea\u05d5\u05d7 \u05d0\u05ea \u05d4\u05d3\u05dc\u05ea \u05dc\u05e4\u05e2\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05ea \u05d1\u05d0\u05d5\u05ea\u05d4 \u05de\u05d3\u05d9\u05e0\u05d4.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u05d0\u05dd \u05ea\u05e4\u05e2\u05dc\u05d5 \u05e8\u05e7 \u05d1\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3<\/strong> – \u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e4\u05e1\u05e4\u05e1 \u05d0\u05ea \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05d6\u05d4\u05d1 \u05d4\u05e2\u05e0\u05e7\u05d9\u05d9\u05dd \u05e9\u05de\u05e1\u05ea\u05d5\u05d1\u05d1\u05d9\u05dd \u05e9\u05dd \u05d1\u05d7\u05d5\u05e5. \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e2\u05e0\u05e7 \u05e9\u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05dc\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd 80% \u05de\u05d4\u05d4\u05db\u05e0\u05e1\u05d5\u05ea \u05d1\u05e1\u05d5\u05e4\u05d5 \u05e9\u05dc \u05d3\u05d1\u05e8 \u05d5\u05e2\u05dc\u05d9\u05d4\u05dd \u05d0\u05d9\u05df \u05dc\u05db\u05dd \u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05d5\u05d5\u05ea\u05e8.<\/p>\n

 <\/p>\n

2. \u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05dc\u05e4\u05e2\u05d5\u05dc \u05d1\u05e1\u05d9\u05e0\u05e8\u05d2\u05d9\u05d4 \u05de\u05d5\u05e9\u05dc\u05de\u05ea<\/h3>\n
\u05dc\u05de\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05e2\u05d5\u05e9\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05db\u05dc \u05d4\u05de\u05d0\u05de\u05e6\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05d2\u05d9\u05e2 \u05dc\u05d0\u05d5\u05ea\u05dd \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d6\u05d4\u05d1 \u05d1\u05e8\u05e9\u05d9\u05de\u05ea \u05d4ABM, \u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05de\u05d9\u05e9\u05d4\u05d5 \u05d0\u05d7\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d1\u05e2\u05dc \u05ea\u05e4\u05e7\u05d9\u05d3 \u05d0\u05d7\u05e8 \u05d1\u05d0\u05e8\u05d2\u05d5\u05df \u05e9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d5 \u05d0\u05ea\u05dd \u05de\u05db\u05d5\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd, \u05d0\u05e9\u05e8 \u05dc\u05d0 \u05e0\u05de\u05e6\u05d0 \u05d1\u05e8\u05e9\u05d9\u05de\u05ea \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd, \u05d9\u05de\u05e6\u05d0 \u05d0\u05ea\u05db\u05dd \u05d5\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05d0\u05ea\u05db\u05dd \u05e7\u05e9\u05e8 \u05d3\u05e8\u05da \u05e7\u05de\u05e4\u05d9\u05d9\u05df \u05d4\u05d0\u05d9\u05e0\u05d1\u05d0\u05d5\u05e0\u05d3. \u05d6\u05d4 \u05e7\u05d5\u05e8\u05d4 \u05db\u05dc \u05d4\u05d6\u05de\u05df, \u05d5\u05de\u05d5\u05db\u05d9\u05d7 \u05dc\u05d9 \u05d5\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea\u05d9\u05d9 \u05d1\u05db\u05dc \u05e4\u05e2\u05dd \u05de\u05d7\u05d3\u05e9 \u05d0\u05ea \u05d4\u05d4\u05db\u05e8\u05d7\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d1\u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1.<\/div>\n
(\u05d1\u05de\u05e7\u05e8\u05d4 \u05db\u05d6\u05d4 – \u05d7\u05e9\u05d5\u05d1 \u05dc\u05d6\u05d4\u05d5\u05ea \u05d0\u05ea \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05dc\u05dc\u05d5 \u05d5\u05dc\u05d4\u05e2\u05d1\u05d9\u05e8 \u05d0\u05d5\u05ea\u05dd \u05dc"\u05de\u05e1\u05dc\u05d5\u05dc \u05d6\u05d4\u05d1" \u05db\u05da \u05e9\u05dc\u05d0 \u05d9\u05ea\u05e4\u05e1\u05e4\u05e1\u05d5.)<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n

3. \u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05d4\u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05dc\u05e9\u05e8\u05ea \u05d0\u05ea \u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea<\/h3>\n
\u05db\u05dc \u05d4\u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05db\u05d7\u05dc\u05e7 \u05de\u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d4\u05de\u05e9\u05d5\u05dc\u05d1, \u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05dc\u05e2\u05d6\u05d5\u05e8 \u05d1\u05db\u05dc \u05d0\u05d7\u05ea \u05de\u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d7\u05d6\u05d9\u05ea\u05d5\u05ea. \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05e8\u05e7 \u05dc\u05d6\u05db\u05d5\u05e8 \u05d0\u05ea \u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d7\u05d6\u05d9\u05ea\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05d4\u05ea\u05d9\u05d9\u05d7\u05e1 \u05d0\u05dc\u05d9\u05d4\u05df \u05d1\u05ea\u05d5\u05db\u05df.<\/div>\n
<\/div>\n
\u05db\u05da \u05dc\u05de\u05e9\u05dc  – \u05ea\u05d5\u05db\u05dc\u05d5 \u05dc\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05e9\u05d9 \u05d1\u05de\u05d9\u05d5\u05d7\u05d3 \u05d4\u05de\u05db\u05d5\u05d5\u05df \u05dc\u05de\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05de\u05e4\u05ea\u05d7 \u05de\u05d7\u05d5\u05e4\u05e9\u05d5\u05ea \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e9\u05d9\u05d1\u05d9\u05d0\u05d5 \u05d4\u05e8\u05d1\u05d4 \u05ea\u05e0\u05d5\u05e2\u05d4 \u05dc\u05d0\u05ea\u05e8, \u05d5\u05d1\u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05d4\u05de\u05e1\u05de\u05da \u05dc\u05d3\u05d1\u05e8 \u05d0\u05dc \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9 \u05d4ABM \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05e8\u05d5\u05e6\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05e9\u05d9\u05d2, \u05d5"\u05dc\u05d4\u05e8\u05d5\u05d2" \u05e9\u05ea\u05d9 \u05e6\u05d9\u05e4\u05d5\u05e8\u05d9\u05dd \u05d1\u05de\u05db\u05d4 \u05d0\u05d7\u05ea.<\/div>\n
<\/div>\n
\u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05de\u05d7\u05d9\u05e9 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e0\u05e7\u05d5\u05d3\u05d4 – \u05de\u05d0\u05de\u05e8 \u05db\u05de\u05d5 \u05d6\u05d4 \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05e7\u05d5\u05e8\u05d0\u05d9\u05dd \u05db\u05e2\u05ea, \u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05d2\u05dd \u05dc\u05d4\u05d2\u05d9\u05e2 \u05dc\u05ea\u05d5\u05e6\u05d0\u05d5\u05ea \u05d0\u05d5\u05e8\u05d2\u05e0\u05d9\u05d5\u05ea \u05d8\u05d5\u05d1\u05d5\u05ea \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05de\u05d5\u05e0\u05d7\u05d9\u05dd \u05db\u05de\u05d5 "\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 ABM", \u05d5\u05d2\u05dd \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea \u05de\u05e4\u05d5\u05e8\u05e1\u05dd \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05e1\u05d5\u05e4\u05e8- \u05de\u05de\u05d5\u05e7\u05d3 \u05dc\u05de\u05e0\u05d4\u05dc\u05d9 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d1\u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea B2B \u05d4\u05de\u05e2\u05d5\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05dc\u05dc\u05de\u05d5\u05d3 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e2\u05dc ABM.<\/div>\n
<\/div>\n

\u05d5\u05dc\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05dd<\/h2>\n
\u05e9\u05d9\u05dc\u05d5\u05d1 \u05d1\u05d9\u05df \u05e9\u05ea\u05d9 \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d4\u05d9\u05e2\u05e9\u05d5\u05ea \u05d1\u05e6\u05d5\u05e8\u05d4 \u05de\u05d7\u05d5\u05e9\u05d1\u05ea \u05d5\u05e0\u05db\u05d5\u05e0\u05d4. \u05db\u05dc \u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea \u05e0\u05db\u05d5\u05df \u05d4\u05df \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea \u05d4\u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05ea \u05e9\u05dc\u05d5 \u05dc\u05d4\u05d1\u05d9\u05d0 "\u05de\u05d1\u05e7\u05e8\u05d9\u05dd \u05de\u05d4\u05e8\u05d7\u05d5\u05d1" \u05dc\u05d0\u05ea\u05e8, \u05d5\u05d4\u05df \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea \u05d4\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05d5\u05d4\u05de\u05e1\u05e8 \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05e2\u05d1\u05d9\u05e8 \u05dc\u05de\u05e7\u05d1\u05dc\u05d9 \u05d4\u05d7\u05dc\u05d8\u05d5\u05ea \u05d1\u05d0\u05e8\u05d2\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05d0\u05dc\u05d9\u05d4\u05dd \u05d0\u05ea\u05dd \u05e8\u05d5\u05e6\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05d2\u05d9\u05e2.<\/div>\n
<\/div>\n
\u05d1\u05d4\u05e6\u05dc\u05d7\u05d4!<\/div>\n
<\/div>\n\n\n
\"\u05de\u05d9\u05db\u05dc<\/figure>
\n

\u05de\u05d9\u05db\u05dc \u05de\u05d5\u05e8\u05e0\u05d5<\/a> \u05e4\u05d5\u05e2\u05dc\u05ea \u05d1\u05d6\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d1\u05d0\u05d9\u05e0\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8 \u05d1\u05d9\u05e9\u05e8\u05d0\u05dc \u05d5\u05d1\u05e2\u05d5\u05dc\u05dd \u05de\u05d0\u05d6 \u05e9\u05e0\u05ea 2002, \u05de\u05e0\u05d4\u05dc\u05ea \u05d1\u05d9\u05d3 \u05e8\u05de\u05d4 \u05d5\u05e2\u05dd \u05d7\u05d9\u05d5\u05da \u05de\u05e1\u05d1\u05d9\u05e8 \u05e4\u05e0\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d0\u05d7\u05ea \u05de\u05e7\u05d1\u05d5\u05e6\u05d5\u05ea \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d1\u05d0\u05d9\u05e0\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8 \u05d4\u05d2\u05d3\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05d1\u05d9\u05e9\u05e8\u05d0\u05dc<\/a>, \u05d4\u05e7\u05d1\u05d5\u05e6\u05d4 \u05d4\u05d9\u05d7\u05d9\u05d3\u05d4 \u05d4\u05de\u05ea\u05de\u05d7\u05d4 \u05d1\u05d2\u05d5\u05d2\u05dc \u05d0\u05d3\u05e1, \u05dc\u05d9\u05e0\u05e7\u05d3\u05d0\u05d9\u05df \u05d0\u05d3\u05e1, \u05e4\u05d9\u05d9\u05e1\u05d1\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d3\u05e1, \u05d5\u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05d1\u05d9\u05e0\u05d9\u05d4\u05df.

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